你有没有买过一些东西，觉得很好用，有强烈推荐给身边人的感觉？你有没有被别人问过，买啥东西的时候推荐哪个品牌的好用？

　　创业成功的第一要素是拥有优质的产品，绝对不是营销套路和推广策略。优质的产品是基础，在这个基础之上营销和推广才是锦上添花。因为客户只给你一次机会。

　　换一个角度来看，作为消费者，肯定会遇到很多好的产品，但会遇到更好的劣质产品，遇到不好的产品，不好服务态度，你下次还会不会去光顾？内心早就想已经拉黑了，没有下次了。如今不再是物品稀缺的年代，不是非买你不可，消费者是多变的，不好的体验下一次会掉头走，请珍惜自己的品牌。

　　如今有很多 App 推荐有多种多样，比如一些公司在央视春晚期间只要扫屏幕前的二维码注册，就能领取红包。还有一些如果你推荐给别人使用了，自己能得到佣金，而对方的价格会原价低一点。

　　说到底，让客户为你带来新的客户，最重要是让客户有好处，让客户参与销售。如今很多自媒体的变现方式是卖课，卖课出来自己卖，还让其他人一起分销。

　　主动购买型：客户出于兴趣、爱好、心情、生活质量、个人享受等因素主动购买的产品。

　　比如同样是房子，婚房和学区房是刚需，你不买可能没办法结婚，没法上学，属于被动购买型。而别墅、豪宅等属于享受性住房，就属于主动购买型。

　　最主要是对价格是不是敏感，付款眼都不眨一下，这是不重要产品，反之则是重要产品。同样月薪十万和月薪一万的买最新款的苹果最高配置手机一样。月薪十万，当然不会考虑太多，如果是后者呢，花掉一个月的工资，是否再考虑一下攒久一点钱再买，或者分期，又或者买其它价格低的品牌之类……

　　侧重点是代入感，让客户能够身临其境，沉浸在广告的氛围中去。最典型的是汽车的广告，如果是越野车，场景出现在野外飞驰，比如沙漠、丛林。如果是性能车，场景是一些复杂的场景，高难度动作。商务车，场景在大城市，繁华地段……

　　主动购买的重要产品中，客户对价格并不敏感，在意的是身份、阶层和消费带给自己的乐趣。比如奔驰是豪华舒适，宝马是运动操控，奥迪是科技感。

　　侧重点是强调客户的身份属性上。产品广告要告诉观众，你只要使用了我们的产品，就是某种类型的人，让观众更有归属感。

　　比如百事可乐，广告词大多数是围绕年轻人，你买了就是年轻新一代。看看广告词：

　　侧重点是价格相对来说还是比较高，被动购买则表示是刚需，不买不行。在这个前提之下，有些广告会拍得很低端，低端但并不代表无效，比如不孕不育医院的广告，男科医院的广告。这类型的广告通常显示数据，有多少专业的医生，从欧美引进多少先进的设备，治疗好多少案例，直戳客户痛点。

　　比如佳洁士的牙膏，两个涂抹着不同牙膏的贝壳做比对，在酸性物质中浸泡一段时间后，涂抹另外的品牌的牙膏一敲就碎，但涂抹了佳洁士的牙膏，敲了不会碎，效果一目了然。

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