电子元器件产业链主要由上游的原厂、中游的电子元器件分销商及下游电子科技类产品制造商三个环节构成。在电子元器件领域里，不足整体电子科技类产品制造商总数1%的大型客户主要直接向原厂采购，采购金额为总体市场占有率的44%左右，而其余99%以上的制造商主要是通过分销商渠道采购，采购金额为总体市场占有率的56%左右。在电子元器件上游原厂与下游需求方之间有一个规模巨大的流通市场，分销商在其中发挥了及其重要的作用。全球分销商体系依据业务专注性及技术能力水平形成各自竞争优势，各类型分销商具有以下特点：

　　本土授权分销商通过获取上游供应商授权，依托对细分市场的深入挖掘，通过自身技术实力和解决方案经验积累，为下游客户提供具体半导体应用解决方案，与下游客户形成较为稳定的合作伙伴关系；独立分销商则主要侧重于为客户寻求稀缺元器件、提供小批量供应及解决剩余库存。海外分销商主要是针对全球性客户，依托资金实力，凭借供应商资源和客户资源优势，通过规模化运营提升自身价值。

　　目前全球电子元器件分销行业主要公司集中于海外，呈现出较高的行业集中度。境外头部分销商如艾睿电子、安富利等在多年的发展中掌握了丰富的授权资源等竞争优势，形成了较大规模的业务，成为行业头部企业。本土分销商相较于国际头部分销商而言，拥有对境内电子信息制造业的深度了解、参与的优势，能更好地把握境内客户对电子元器件的需求，凭借布局、人力资源配备、现场技术上的支持等方面所具备的本地化优势，能够为客户提供全面的综合性服务。目前我国本土电子元器件分销商在资金规模及成本、信息系统建设、产品线数量、营收规模及技术水平等方面与行业有突出贡献的公司相比仍需逐步发展，但随着我们国家电子信息制造业市场规模的快速扩大，国内电子元器件分销商存在比较大的发展机遇。

　　随着中国电子科技类产品制造业的多样化和复杂化，电子元器件分销商的技术服务需求明显提升。大型制造商凭借其市场影响力，通常能直接从上游原厂采购，但也要求分销商提供高水平的技术上的支持，以确定保证产品在各应用场景中的最佳性能。相比之下，中小型制造商由于订单规模小、品类繁多，通常难以获得原厂直接的支持，因此更依赖于技术服务能力强、产品线丰富的分销商。随着“中国制造”向“中国创造”的转型，本土制造商对技术上的支持的需求增加，更倾向于与具有强技术服务能力的本地分销商合作。分销商需提高专业技能，掌握原厂产品应用技术，提供全面的技术解决方案和现场支持，以满足多元化需求，增强客户黏性。

　　近年来，本土电子元器件分销行业集中度不断的提高，上市步伐加快，并购现象频繁。上市企业通过并购扩展业务，推动行业整合。主要玩家如深圳华强、武汉力源、英唐智控等，通过收购同行及相关企业扩大市场占有率。例如，深圳华强收购了湘海申子、鹏源电子和淇诺科技等；力源信息收购了鼎芯无限、南京飞腾和帕太等；英唐智控收购了华商龙、前海首科和吉利通等。随着行业日趋成熟，预计未来兼并收购将继续增多，进一步提升行业集中度。

　　电子元器件分销商需提高信息化水平以应对销售规模大、交易模式多样化的挑战。大型分销商销售的料号多，客户和供应商数量庞大，交易频次高，数据处理需求大。随着行业集中度上升，头部分销商规模扩大，需逐步提升信息化程度，实现询价、报价、发货、交付、验收、对账、付款、开票等业务的数字化管理，提高运营效率。

　　近年来，中美贸易摩擦和全球逆经济一体化趋势促使国家加大对国产芯片产业的支持力度。2020年8月4日，国务院发布《新时期促进集成电路产业和软件产业高水平发展的若干政策》，制定了财税、投融资、研发、进出口、人才、知识产权、市场应用和国际合作等八大政策措施，推动集成电路和软件产业高质量发展。政策目标是到2025年实现芯片自给率达到70%。在政策推动下，国产芯片产业将加快速度进行发展，为电子元器件分销商带来新的业务机会。

　　更多行业资料请参考普华有策咨询《2024-2030年电子元器件分销行业市场调查研究及发展前途预测报告》，同时普华有策咨询还提供产业研究报告、产业链咨询、项目可行性报告、专精特新小巨人认证、国家级制造业单项冠军企业认证、十四五规划、项目后评价报告、BP商业计划书、产业图谱、产业规划、蓝白皮书、IPO募投可研、IPO工作底稿咨询等服务。（PHPOLICY:GYF）

　　第二章 2019-2023年电子元器件分销行业市场环境及影响分析（PEST）

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